Indledning
Hvis du jævnligt sammenligner eksporttilbud på FeSi 72 og FeSi 75, vil du bemærke, at begge mærker ofte går i samme retning, men ikke i samme tempo, og prisforskellen mellem dem enten udvides eller trækker sig sammen. For køberen er dette ikke en teori - det er et spørgsmål om, hvornår volumen skal fastsættes, hvordan man vurderer risikoen, og hvorfor "billigere pr. ton" nogle gange viser sig at være dyrere i virkeligheden. Nedenfor - er den praktiske logik i, hvorfor markedet for ferrosilicium 72 og 75 opfører sig forskelligt-forskelligt.
1) Fælles prisdrivere: hvorfor begge mærker "flytter sammen"
Spørgsmål 1: Hvad bestemmer generelt prisen på ferrosilicium 72 og 75?
Svar 1:FeSi 72 og FeSi 75 har normalt almindelige kilder til prisbevægelser:
- omkostninger til elektricitet og driftsformer for elektriske ovne;
- omkostninger ved at reducere agenter og forbrugsstoffer;
- restriktioner på output på grund af-til reparationer, inspektioner og kapacitetsudnyttelsesdisciplin;
- logistik: fragt, containere, havne, indenlandsk levering;
- efterspørgselsrytme fra stålsmeltnings- og støberivirksomheder (genopfyldning af varebeholdninger, sæsonbestemte, køb i "bølger");
- valutafaktorer og afregningsbetingelser, der påvirker eksportprisen og den endelige leveringspris.
Når disse faktorer ændrer sig, har begge mærker en tendens til at reagere. Forskellene begynder, hvor markedet vurderer ikke kun "procentdelen af Si", men tilgængeligheden af kvalitetspartier og muligheden for substitution.
2) Hvorfor ændrer FeSi 75 sig nogle gange mere end FeSi 72
Spørgsmål 2: Hvorfor kan FeSi 75 stige i pris hurtigere end FeSi 72?
Svar 2:FeSi 75 købes ofte til mere krævende programmer, hvor doseringsnøjagtighed og stabilitet af resultatet er vigtigt. Derfor, i perioder med intens efterspørgsel, "betaler markedet over" ikke kun for højere Si, men for en kombination af faktorer:
- batch-til-batch stabile batches;
- klare begrænsninger for urenheder i henhold til købers krav;
- kontrolleret fraktion og fraktion med lavt fint stof;
- minimale tab under håndtering og transport.
Hvis der er få "egnede" partier, vokser præmien for FeSi 75 hurtigere end prisen på FeSi 72 ændres.
Spørgsmål 3: Hvornår kan FeSi 72 bevæge sig hurtigere end FeSi 75?
Svar 3:FeSi 72 er ofte en mere "masse" position. Når markedet går ind i en udbredt genopfyldningsfase, kan 72 mark-prisen reagere hurtigere, fordi den har flere handler, og købernes stemning ændrer sig hurtigere. FeSi 75 ser nogle gange roligere ud i sådanne perioder, hvis volumen er sikret i langsigtede relationer, og købere ikke kan lide at "indhente" markedet på spottransaktioner.
3) Hvad udvider eller indsnævrer prisforskellen mellem 72 og 75
Spørgsmål 4: -Hvorfor ændres prisforskellen mellem FeSi 72 og FeSi 75?
Svar 4:Der er normalt tre mekanismer på arbejde.
-
Udskiftelighed i din proces.
Hvis dit websted relativt sikkert kan erstatte FeSi 75 med FeSi 72 (efter at have genberegnet inputhastigheden og kontrolleret fortyndingen), er prisforskellen ofte komprimeret: købere holder op med at "overbetale for enhver pris." Hvis substitution er risikabel (snævert udviklingsvindue, høj doseringsfølsomhed), øges prisforskellen.
-
Risiko for tab fra-for brøker og bagateller.
Når ruten er lang, overbelastningerne er alvorlige, og emballagen er svag, andelen af fine partikler stiger, materialet bliver støvet, - oxiderer hurtigere og det "effektive Si-input" falder. I sådanne perioder er købere villige til at betale mere for batcher, der vedligeholder fraktioner og producerer ensartede resultater, og dette understøtter ofte en højere præmie for FeSi 75.
-
Følsomhed over for urenheder og overholdelse.
Hvis købere har øget kontrol over urenheder eller stabiliteten af resultatet (f.eks. på grund af -kvalitetskrav), stiger prisen for "stabile" batcher hurtigere. Og så bliver det vigtigere ikke mærket 72 eller 75, men leverandørens evne til at holde kravene stabile.
Hvordan kan en køber reducere risikoen, hvis udsvingene på 72 og 75 er forskellige?
Spørgsmål 5: Hvordan sammenligner man korrekt forslag til FeSi 72 og FeSi 75?
Svar 5:Sammenlign ikke kun prisen pr. ton, men prisen på den "effektive inputenhed Si". I praksis er "effektivitet" mest spoleret af:
- høj andel af fine partikler (tab såsom støv, tab på grund af oxidation);
- stor variation i størrelse (sen opløsning og ustabil stigning af Si);
- ustabilitet af batcher (operatøren er tvunget til at kompensere, forbruget stiger).
Som følge heraf kan den "billige" FeSi 72 vise sig at være dyrere med hensyn til endelige omkostninger end stabil FeSi 75.
Spørgsmål 6: Hvordan kan jeg reducere virkningen af kortsigtede prisstigninger?
Svar 6:Indkøbspraksis kommer normalt ned til flere trin:
- opdel lydstyrken i to dele (luk behovet nu og lad delen stå til senere), i stedet for én sats "alt på én gang";
- fastsætte fraktionen og grænsen for små varer i indkøbsordren for ikke at betale en markedspræmie og samtidig ikke modtage en ustabil batch;
- anmode om flere analysecertifikater for forskellige batcher for at se spredningen og ikke et enkelt "ideelt" dokument;
- Hvis din proces virkelig kræver FeSi 75 for doseringsnøjagtighed, skal du behandle det som et kritisk input og ikke basere din strategi på engangs-spotkøb alene.
Ofte stillede spørgsmål
Spørgsmål: Er FeSi 75 altid dyrere end FeSi 72?
Svar: Normalt ja, men prisforskellen varierer - afhængigt af manglen på staldpladser og muligheden for substitution i en bestemt teknologi.
Spørgsmål: Hvorfor vokser prisforskellen nogle gange kraftigt?
Svar: Når "gode" partier med kontrollerede kvaliteter og acceptable urenheder bliver sjældne, konkurrerer købere om egnethed frem for nominel Si-procent.
Spørgsmål: Er det muligt at skifte fra FeSi 75 til FeSi 72, hvis prisen stiger?
Svar: Nogle gange er det muligt, men det er mere sikkert først at genberegne inputhastigheden og bekræfte resultatet med en prøvebatch for ikke at miste kontrollen over processen.
Spørgsmål: Hvad er den mest almindelige skjulte udgift i perioder med pludselige bevægelser?
Svar: Forøgelse af bøder og ustabilitet af partier: de reducerer den effektive tilførsel af Si og øger det faktiske forbrug.
Hvorfor vælge os?
- Vi hjælper kunder med at formulere en specifikation "der passer til resultatet": brøkdel, bødegrænse, klart grundlag for kontrol og accept.
- Vi lægger vægt på at bevare fraktionen i transit: Emballering og lastning er organiseret på en sådan måde, at det reducerer slid og vækst af fine partikler på lange ruter.
- Vi viser stabilitet for batch: Efter anmodning udarbejder vi sæt dokumenter til forskellige batches for at evaluere spredningen og ikke et enkelt "billede".
- Vi hjælper med logikken i at vælge 72 eller 75 til din opgave, så beslutningen er baseret på den endelige pris og ikke kun på prisen pr. ton.
Om vores virksomhed
Vi opererer som fabrikseksportør med direkte leverancer og stabil månedlig kapacitet. Produktionsbase - ca. 30 000 m². Vores forsyning spænder over 100+ lande og regioner, og vores kundebase overstiger 5 000 virksomheder. Salgsteamet navigerer på markedet og hjælper med at koordinere specifikationer og dokumenter, så købet forløber problemfrit: fra indgående eftersyn til stabil brug på værkstedet. Udover ferrosilicium leverer vi metallurgisk silicium og andre metallurgiske produkter.