Hvorfor bliver prisen på siliciummetal ved med at ændre sig?

Siliciummetal produceres i energikrævende elektriske ovne.

Derfor er produktionsomkostningerne følsomme over for:

• el pris;
• omkostningerne til kvarts råvarer;
• prisen på reduktionsmidler;
• omkostninger til elektroder;
• produktionsbelastning;
• logistik;
• lønninger;
• miljøkrav.

Samtidig er prisen påvirket af efterspørgsel fra:

• aluminiumsindustrien;
• silikone industrien;
• kemiske sektor;
• metallurgi.

Dermed dannes prisen i krydsetomkostninger og markedsefterspørgsel.

Hvad udgør prisen på siliciummetal

Konventionelt kan omkostningerne repræsenteres som følger:

• Produktionsomkostninger
• producentens margin
• pakke
• intern logistik
• havneafgifter
• søfragt
• forsikring

=

• endelig importværdi.

Derfor er det nødvendigt at forstå, hvilke leveringsbetingelser der er angivet i tilbuddet.

FOB-pris og CIF-pris

Dette er en af ​​de mest almindelige årsager til forkerte budsammenligninger.

FOB

Prisen på varer på FOB-vilkår tager hensyn til det aftalte trin for overførsel af varer i afgangshavnen.

CIF

CIF-prisen inkluderer omkostninger til varer, søfragt og forsikring i henhold til de aftalte vilkår.

For eksempel:

Leverandør A: 1.900 USD/MT FOB

Leverandør B: 1.960 USD/MT CIF

Du kan ikke umiddelbart gå ud fra, at leverandør B er 60 USD/t dyrere.

Fragt og andre omkostninger skal beregnes.

Hvorfor er det bedre for køberen at overveje Landed Cost?

For importøren er det vigtigste ikke prisen på planten, men:

hvor meget vil et ton egentlig koste efter ankomst til lageret?

Derfor anbefales det at beregne:

Landet pris=vare + fragt + forsikring + importomkostninger + andre relevante omkostninger.

Denne beregning giver dig mulighed for objektivt at sammenligne forskellige forslag.

Hvilke mærker af metallisk silicium sammenlignes oftest?

Internationale anmodninger kan omfatte:

• Siliciummetal 553
• Siliciummetal 441
• Siliciummetal 3303
• Siliciummetal 2202
• Siliciummetal 1101

Hvert mærke har sin egen kemiske specifikation og anvendelse.

Derfor bør prisen kun sammenlignes inden for en sammenlignelig kategori.

Hvorfor 553 ikke kan sammenlignes direkte med 3303

Lad os sige:

553 - 1.850 USD/MT

3303 - 1.980 USD/MT.

Forskellen betyder ikke, at leverandør 3303 blot "tilføjede en markup."

Den højere pris kan skyldes:

• højere Si-indhold;
• strengere kontrol med Fe;
• strengere kontrol med Al;
• strammere Ca kontrol;
• yderligere sortering;
• højere produktionsomkostninger.

Derfor bør der kun foretages sammenligninger mellem identiske specifikationer.

Hvad påvirker prisen mest?

I praksis bør køberen overvåge flere grupper af faktorer.

1. Produktionsomkostninger

Primært el og råvarer.

2. Balance mellem udbud og efterspørgsel

Hvis udbuddet er begrænset, kan prisen stige.

3. Eksportefterspørgsel

Stigende internationale ordrer kunne understøtte tilbud.

4. Logistik

Fragt kan ændre den endelige pris væsentligt.

5. Mærke

En strengere specifikation har normalt en højere pris.

6. Volumen

En større mængde kan give leverandøren mulighed for at tilbyde en mere konkurrencedygtig pris.

Hvordan påvirker efterspørgsel prisen?

Lad os antage, at siliciummetalproduktionen forbliver stabil.

Hvis efterspørgslen udefra stiger samtidigt:

aluminiumslegeringer

Og

silikone industri,

tilgængeligt udbud reduceres i forhold til forbruget.

Som et resultat får sælgerne en stærkere forhandlingsposition.

Men hvis efterspørgslen falder, kan køberne have mere forhandlingsstyrke.

Hvorfor aluminiumsindustrien er vigtig for prisen

Silicium er en vigtig bestanddel af nogle aluminiumslegeringer.

Derfor kan aluminiumindustriens tilstand tjene som en af ​​indikatorerne for fremtidig efterspørgsel efter siliciummetal.

Du kan dog ikke kun bruge denne indikator.

Det er nødvendigt at analysere samtidigt:

• produktion af aluminiumslegeringer;
• aktier;
• eksportere;
• efterspørgsel efter silikone materialer;
• siliciummetalforsyning.

Silikoneindustrien og kvalitetspræmien

Renere kvaliteter af siliciummetal kan især efterspørges fra den kemiske sektor.

Det betyder, at prisdynamikken:

553

Og

3303

kan variere.

Hvis efterspørgslen efter et renere materiale vokser hurtigere end udbuddet, kan præmien for høj renhed stige.

Derfor er det vigtigt for køberen at spore ikke kun den samlede pris på siliciummetal, men ogsåforskel mellem mærker.

Hvad er prispræmien mellem mærker?

Lad os antage:

553=1.850 USD/MT

3303=1.950 USD/MT

Så den betingede bonus:

100 USD/MT.

Men det kan ændre sig.

Hvis efterspørgslen efter 3303 stiger, kan præmien stige.

Hvis 3303-produktionen vokser hurtigere end efterspørgslen, kan præmien falde.

Derfor er forskellen mellem mærker en separat markedsindikator.

Hvorfor påvirker partistørrelsen tilbuddet?

Engrosprisen er ikke altid den samme som prisen for et lille volumen.

For eksempel:

• 10 MT
• 50 MT
• 100MT
• 500MT

kan have forskellige kommercielle vilkår.

En stor batch kan reducere:

• emballeringsomkostninger;
• antal individuelle forsendelser;
• administrative udgifter;
• logistikomkostninger pr. ton.

Et stort køb kræver dog en større mængde driftskapital.

MOQ og pris

MOQ - Minimum ordremængde- minimumsordremængde.

Hvis leverandøren indstiller en MOQ på 20 MT, kan en anmodning om 5 MT have en anden pris.

Når du sender en tilbudsanmodning, skal du derfor sørge for at angive den anslåede mængde.

For eksempel:

Mængde: 50 MT

meget mere informativt:

Send venligst din bedste pris.

Hvordan påvirker fraktion omkostningerne?

Prisen afhænger ikke kun af mærket, men også af størrelsen.

For eksempel:

10–50 mm

Og

10–100 mm

kan have forskellige kommercielle vilkår.

Hvis der kræves en smal fraktion, skal producenten være mere opmærksom på sorteringen.

Dette kan øge omkostningerne.

Hvorfor vi ikke bør glemme den lille brøkdel

Køber skal særskilt aftale:

bøder indhold

eller acceptabelt indhold af fine partikler.

Overskydende bøder kan føre til:

• tab;
• støvdannelse;
• doseringsbesvær;
• yderligere operationer i produktionen.

Derfor er nogle gange et materiale med en lidt højere pris mere økonomisk.

Emballage og pris

Til eksportleverancer bruges ofte følgende:

1 MT jumbotasker.

Men andre muligheder kan også være gældende.

Prisen for emballage afhænger af:

• type taske;
• tilstedeværelse af liner;
• palletering;
• styrkekrav;
• markeringer.

Såfremt køber har behov for speciel emballage, bør dette angives inden modtagelse af tilbud.

Hvordan påvirker opbevaring den samlede købspris?

Hvis en virksomhed køber store mængder for at opnå rabat, skal der tages højde for lageromkostninger.

For eksempel:

rabat=40 USD/MT

men ekstra lageromkostninger:

20 USD/MT.

Så handler de faktiske besparelser kun om:

20 USD/MT.

Derfor skal beslutningen om at foretage et stort indkøb tage hensyn til mere end blot prisen på materialet.

Hvorfor emballagekvalitet er økonomisk vigtig

En beskadiget taske kan føre til:

• tab af materiale;
• forurening;
• fugtindtrængning;
• yderligere overbelastning.

Når man sender internationalt, er sikker emballage derfor en del af de samlede kvalitetsomkostninger.

Hvordan man sammenligner tilbud korrekt

Brug en enkelt tabel:

Herefter bliver det tydeligt, hvilket tilbud der virkelig er mere rentabelt.

Hvad skal man gøre, hvis leverandøren giver en for lav pris

For lavt tilbud kræver verifikation.

Du skal spørge:

• Er det samme specifikation?
• Er det samme størrelse?
• Er emballagen den samme?
• Er fragt inkluderet?
• Hvad er leveringstiden?
• Er der et aktuelt COA?
• Hvilken volumen er tilgængelig?

Nogle gange skyldes den lave pris ikke leverandørens effektivitet, men forskelle i forhold.

Hvordan man vurderer troværdigheden af ​​et kommercielt tilbud

Et godt citat bør indeholde:

• Produkt
• Grad
• Specifikation
• Mængde
• Pris
• Incoterm
• Pakning
• Leveringstid
• Betalingsbetingelser
• Gyldighed

Hvis der mangler flere nøgleparametre, er forslaget svært at bruge til faglig sammenligning.

Hvad betyder prisgyldighed?

Pris gyldighedviser tilbuddets gyldighedsperiode.

For eksempel:

Gælder i 3 dage

eller

Gælder indtil 25. august 2026.

I et volatilt marked kan en kort varighed betyde, at leverandøren ikke ønsker at låse værdien i lang tid.

Dette betyder ikke nødvendigvis, at prisen vil stige, men er et nyttigt markedssignal.

Sådan forstår du ændringen i citaters gyldighedsperiode

Hvis tidligere leverandører gav:

7 dages gyldighed

og nu:

2 dages gyldighed

dette kan indikere øget usikkerhed.

Årsagen kan være:

• hurtigt skiftende produktionsomkostninger;
• begrænset udbud;
• ændring i efterspørgsel;
• volatilitet i logistikken.

Derfor skal køberen fastsætte ikke kun prisen, men også dens gyldighedsperiode.

Pris og leveringstid

To sætninger:

Leverandør A - 1.900 USD/MT, forsendelse 15 dage

Leverandør B - 1,870 USD/MT, forsendelse 60 dage

betyder ikke nødvendigvis, at B er mere rentabel.

Hvis en virksomhed har brug for materiale om tre uger, løser et billigere tilbud ikke problemet.

Det er derfor:

Pris + leveringstid

skal vurderes samlet.

Sådan opbygger du en indkøbsstrategi

For almindeligt forbrug er det nyttigt at opdele indkøb i flere dele.

For eksempel:

• 70 % - grundlæggende behov
• 20 % - ekstra lager
• 10 % - fleksibel del

Denne tilgang giver dig mulighed for ikke at binde hele volumen til ét markedspunkt.

Den specifikke tildeling bør afhænge af virksomhedens forbrug og politikker.

Hvorfor du ikke skal forsøge at købe præcist som minimum

Ingen ved på forhånd, hvor markedets absolutte minimum er.

Hvis køberen konstant venter på en endnu lavere pris, er der en risiko:

• vækst af tilbud;
• forsyningsnedskæringer;
• øget leveringstid;
• underskud.

For et industrianlæg er forsyningskonsistens nogle gange vigtigere end at forsøge at spare nogle få dollars pr. ton.

Hvornår giver det mening at fastsætte prisen?

Det kan være rimeligt at fastsætte prisen, hvis:

• virksomheden har et bekræftet behov;
• prisen er på et acceptabelt niveau;
• leverandøren er pålidelig;
• Leveringstiden er klar;
• vilkårene i kontrakten er klart defineret.

For langtidskontrakter er det dog nødvendigt at aftale særskilt mekanismen til ændring af prisen, hvis markedsforholdene ændrer sig væsentligt.

Sådan bruger du historiske priser

Det anbefales at vedligeholde et arkiv:

• Dato
• Mærke
• Leverandør
• Pris
• Incoterm
• Brøk
• Bind
• Leveringstid

Efter 6-12 måneder giver en sådan database dig mulighed for at se din egen købshistorik.

Dette er meget mere nyttigt end kun at stole på hukommelsen.

Praktisk eksempel på analyse

Virksomheden modtager tre tilbud:

• En - 1.900 USD/MT FOB
• B - 1.930 USD/MT FOB
• C - 1.950 USD/MT CIF

Ved første øjekast ser A billigst ud.

Men efter at have beregnet fragten:

A + fragt=1,970 USD/MT CIF

derefter C for:

1.950 USD/MT CIF

kan vise sig at være mere rentabelt.

Derfor er det nødvendigt at sammenligne på samme grundlag.

Ofte stillede spørgsmål - 15 om prisen på siliciummetal

1. Hvad bestemmer prisen på metallisk silicium?

Fra produktionsomkostninger, efterspørgsel, udbud, brand, fraktion, volumen og logistik.

2. Hvorfor er prisen på 3303 højere end 553?

Typisk på grund af -strengere krav til kemisk renhed, men den nøjagtige forskel varierer fra marked til marked.

3. Hvad er FOB?

En leveringsbetingelse, hvor prisen relaterer sig til det aftalte forsendelsesstadium i afgangshavnen.

4. Hvad er CIF?

Et vilkår, der inkluderer omkostninger til varer, transport og forsikring til den aftalte destinationshavn.

5. Hvilken pris er vigtigst - FOB eller CIF?

For importøren er de endelige omkostninger efter levering normalt vigtigere, så det er nødvendigt at sammenligne Landed Cost.

6. Påvirker ordrevolumen prisen?

Ja. Store mængder kan have en mere konkurrencedygtig pris pr. ton.

7. Har fraktion indflydelse?

Ja. Særlig sortering kan medføre omkostninger.

8. Betyder emballagen noget?

Ja. Særlige emballagekrav kan øge kommercielle omkostninger.

9. Hvorfor er prisen forskellig fra forskellige leverandører?

Grundet-på grund af forskelle i kvalitet, specifikationer, produktionsomkostninger, volumen, logistik og kommerciel strategi.

10. Hvor ofte skal jeg anmode om en pris?

På et volatilt marked giver regelmæssig overvågning dig mulighed for bedre at forstå kursernes retning.

11. Hvad er prisgyldighed?

Den periode, hvor leverandøren er villig til at opretholde den angivne pris.

12. Er det værd at købe en stor mængde til en lav pris?

Kun hvis der er et reelt behov, og virksomheden effektivt kan opbevare materialet.

13. Skal jeg tage højde for lageromkostninger?

Ja, især ved store indkøb.

14. Er det muligt nøjagtigt at forudsige prisen?

Nej. Tendenser og scenarier kan vurderes, men nøjagtige prognoser er umulige.

15. Hvordan får man den aktuelle pris?

Du skal sende en specifik RFQ til leverandøren med mærke, kemisk sammensætning, fraktion, volumen, emballage, destinationshavn og Incoterm.