CaSi-pris: hvorfor ét tal ikke afspejler de reelle omkostninger

For international køberanmodning"CaSi pris pr. ton"virker simpelt nok. Få i praksis én universalpris forcalcium-siliciumumulig.

Selvom de to sætninger refererer til samme mærke, f.eks.CaSi 30/60, deres omkostninger kan variere på grund af-for:

• kemisk sammensætning;
• tilladt indhold af urenheder;
• materiale størrelse;
• ordrevolumen;
• emballage;
• tilgængelighed af varer;
• produktionsperiode;
• afgangshavn;
• fragtomkostninger;
• betalingsbetingelser;
• Incoterms;
• nuværende markedssituation.

Derfor bør en professionel køber ikke kun se på indikatorenUSD/MT, men også at forståhvad der præcist er inkluderet i denne pris.

For eksempel en sætning1 500 USD/t FOBog tilbud1 570 USD/t CFRkan ikke direkte betragtes som en dyr og billig løsning.

Det er to forskellige kommercielle baser.

Hvad påvirker prisen på calcium-silicium

Markedcalcium silicium legeringafhænger samtidig af den metallurgiske situation, omkostningerne til råvarer og international logistik.

De vigtigste faktorer er:

1. Omkostninger til silicium

Silicium er en af ​​hovedkomponenterne i CaSi.

Ændringer i prisen på kiselholdige råvarer kan påvirke produktionsomkostningerne.

2. Omkostninger til calciumholdige råvarer

Situationen med råvarer påvirker også produktionsomkostningerne.

3. Elektricitet

Fremstillingen af ​​mange ferrolegeringer er energikrævende.

Derfor kan ændringer i prisen på el lægge pres på omkostningerne.

4. Produktionsbelastning

Hvis anlæggene kører med høje udnyttelsesgrader, kan tilgængeligheden af ​​ledig kapacitet falde.

5. Efterspørgsel fra metallurgi

Væksten i stål- og støbejernsproduktionen kan øge efterspørgslen efter ferrolegeringer.

6. Logistik

Fragt- og havneomkostninger kan ændre den endelige pris væsentligt for importøren.

CaSi-prisen bevæger sig ikke kun i én retning

En køber skal ikke forvente, at markedet går op eller ned hele tiden.

I praksis er følgende mulige:

vækst → stabilisering → tilbagegang → ny vækst.

Desuden afspejles ændringer på råvaremarkedet ikke altid umiddelbart i eksportprisen på færdigt CaSi.

Producenten kan opretholde den samme pris i nogen -tid på grund af:

• eksisterende lagre;
• tidligere købte råvarer;
• produktionskontrakter;
• virksomhedens nuværende belastning.

Derfor er ét citat ikke en komplet indikator for markedet.

For at vurdere en tendens er det mere nyttigt at sammenligne flere tilbud over en bestemt periode.

Sådan analyserer du prisen på CaSi i løbet af den seneste måned

Lad os sige, at en køber modtager fire tilbud:

En uge i sig selv beviser ikke noget.

Men en konsekvent stigning i kurserne kan indikere øget markedspres.

Men før du udskriver, skal du kontrollere:

• Er det samme mærke?
• er fraktionen den samme?
• Er lydstyrken den samme?
• Er emballagen den samme?
• Er Incoterm det samme?

Hvis parametrene er forskellige, vil sammenligningen være forkert.

Hvorfor FOB er et vigtigt referencepunkt

FOBofte brugt i international handel med ferrolegeringer.

For køber viser FOB værdien af ​​varerne under hensyntagen til levering til det aftalte forsendelsesstadium i havnen, men inkluderer ikke søfragt til den endelige bestemmelseshavn.

Det gør det relativt bekvemt at sammenligne tilbud fra producenter fra samme land.

For eksempel:

Leverandør A - 1 490 USD/t FOB

Leverandør B - 1 510 USD/t FOB

Givet den samme specifikation kan forskellen allerede være nyttig til kommerciel analyse.

Men hvis en leverandør tilbyder CFR og den anden FOB, skal du først bringe tilbuddene til en enkelt base.

CFR og CIF: hvorfor den endelige pris kan variere betydeligt

For en køber, der ikke ønsker at arrangere søtransport uafhængigt, er det mere bekvemt at fåCFRellerCIFtilbud.

Med CFR er omkostningerne ved transport til den aftalte destinationshavn inkluderet i tilbuddet.

Hos CIF ydes der yderligere forsikring i henhold til de aftalte betingelser.

Derfor prisen:

CaSi FOB

er ikke den endelige omkostning for importøren.

Logistikomkostninger skal tilføjes.

Eksempel på omkostningsberegning

Lad os antage:

CaSi pris FOB:1 500 USD/t

Søfragt:110 USD/t

Forsikring og relaterede omkostninger:5 USD/t

Andre import-relaterede udgifter:35 USD/t

Så vil de anslåede omkostninger før hensyntagen til individuelle skatter og interne udgifter være:

1 650 USD/t.

Derfor vil et tilbud med en højere FOB-pris ikke nødvendigvis være dyrere efter levering.

Hvorfor destinationshavn er vigtig

Den samme kinesiske leverandør kan give forskellige priser for:

• Rotterdam;
• Hamborg;
• Antwerpen;
• Jebel Ali;
• Istanbul;
• Alexandria;
• Santos;
• andre havne.

Årsagen er simpel - logistikomkostninger varierer.

Derfor er det tilrådeligt for den internationale køber at angivenøjagtige destinationshavnallerede ved første anmodning.

Anmodning:

Angiv venligst CaSi CIF Europe.

for generelt.

Bedre:

Angiv venligst CaSi 30/60, 50 MT, CIF Rotterdam.

På denne måde kan leverandøren udarbejde et mere specifikt forslag.

Hvordan påvirker MOQ prisen?

MOQer også en del af den kommercielle logik.

En lille ordre kan have en højere pris pr. ton.

For eksempel:

• 5 MT - 1 560 USD/t
• 20 MT - 1 520 USD/t
• 100 MT - 1 490 USD/t

Det betyder ikke, at leverandøren altid vil reducere prisen i forhold til volumen.

Men for store partier er det lettere at distribuere:

• produktionsomkostninger;
• emballeringsomkostninger;
• intern logistik;
• eksportomkostninger.

Derfor bør køberen kommunikere ikke kun det aktuelle behov, men også den potentielle mængde af almindelige køb.

Fraktionens indvirkning på CaSi-prisen

Prisen på materialet afhænger ikke kun af den kemiske sammensætning.

For eksempel:

CaSi 30/60, 10–50 mm

Og

CaSi 30/60, 0–3 mm

kan have forskellige kommercielle vilkår.

Årsag til - yderligere sortering, produktion af påkrævet granulometri, emballerings- og transportkrav.

Derfor skal anmodningen angive:

Karakter + Størrelse + Antal + Pakning.

Sådan vurderer du et tilbud med en meget lav pris

Hvis en leverandør tilbyder en pris væsentligt under markedet, bør køber ikke umiddelbart betragte dette som det bedste tilbud.

Først skal du tjekke:

• er det virkelig det samme mærke;
• svarer Ca til det deklarerede niveau;
• Overholder Si det?
• hvad er de maksimale værdier af Al, P og S;
• hvilken fraktion;
• hvor meget småpenge er tilladt;
• Er produkterne nye?
• er emballage inkluderet;
• hvad Incoterm bruges.

Nogle gange skyldes den lave pris helt normale kommercielle forhold.

Men nogle gange skyldes forskellen-en svagere specifikation.

Hvorfor er det nødvendigt at sammenligne efter kemisk sammensætning?

Lad os sige, at en leverandør tilbyder:

Ca større end eller lig med 30 %, Si større end eller lig med 60 %

og den anden:

Ca Større end eller lig med 28 %, Si Større end eller lig med 58 %.

Selvom begge sælgere bruger et lignende handelsnavn, er de ikke det samme produkt.

Hvis et anlægs proceskrav kræver et højere calciumindhold, kan det billigere materiale kræve et højere forbrug.

Derfor er det først nødvendigt at bestemmeteknisk ækvivalentog så sammenligne prisen.

Sådan bestemmes den reelle rentabilitet af CaSi

For den industrielle køber er det nyttigt at bruge flere indikatorer.

Pris pr. ton

USD/MT

Dette er den grundlæggende indikator.

Leveringsomkostninger

Fragt/MT

Giver dig mulighed for at sammenligne logistik.

Pris på et ton på lager

Landede omkostninger/MT

Mere nyttigt for importøren.

Produktionsomkostninger

CaSi forbrug / MT stål eller støbejern

Viser faktisk effektivitet.

Samlede behandlingsomkostninger

Dette er en mere praktisk indikator.

Det er ham, der hjælper med at afgøre, hvilken leverandør der virkelig er rentabel.

Sådan ser en professionel tilbudsforespørgsel ud

Køber kan sende følgende oplysninger til leverandøren:

Produkt:Calcium siliciumlegering

Grad:CaSi 30/60

Ca:Større end eller lig med 30 %

Si:Større end eller lig med 58–60 %

Al:Mindre end eller lig med specificeret niveau

C:Mindre end eller lig med specificeret niveau

P:Mindre end eller lig med specificeret niveau

S:Mindre end eller lig med specificeret niveau

Størrelse:10–50 mm

Mængde:50 MT

Pakning:1 MT jumbotasker

Bestemmelsessted:Rotterdam

Incoterm:CIF

Påkrævet levering:inden for 30-40 dage

En sådan anmodning giver dig mulighed for at modtage et kommercielt tilbud, der er lettere at sammenligne med andre leverandører.

Hvor ofte skal prisen opdateres?

For regelmæssige køb er det nok at periodisk anmode om aktuelle tilbud.

For store forbrugere kan intern overvågning udføres:

ugentligt eller en gang hver anden uge.

Dette giver dig mulighed for at se:

• retning af markedsbevægelser;
• udbudsændring;
• fragt ændring;
• ændring i produktionstiming;
• forskel mellem leverandører.

Det er især nyttigt at gemme tidligere citater.

Efter et par måneder har køberen sin egen database, som bliver meget mere nyttig end én tilfældig pris fra internettet.

Hvorfor gamle priser ikke kan bruges som aktuelle tilbud

CaSi-prisen offentliggjort for et par måneder siden kan bruges som en historisk reference.

Men det skal ikke automatisk betragtes som den aktuelle markedspris.

Årsager:

• råvarepriserne ændrer sig;
• energiomkostninger ændrer sig;
• efterspørgsel ændringer;
• ændringer i søfragt;
• valutakurser ændrer sig;
• ændringer i containerens tilgængelighed;
• Producenter justerer eksporttilbud.

Derfor er det tilrådeligt at tjekke det kommercielle tilbud umiddelbart inden du afgiver en ordre.

Regionale prisforskelle

Prisen for en kunde i Europa kan være anderledes end prisen for en kunde i Mellemøsten eller Sydamerika.

Selv med samme fabrikspris kan der opstå forskelle på grund af-:

• afstande;
• sø rute;
• forsendelsesfrekvenser;
• havneomkostninger;
• forsikring;
• interne transportomkostninger.

Derfor konceptet"global CaSi pris"skal bruges med omhu.

Det er meget mere nyttigt at sige:

Kina FOB CaSi pris

eller

CIF-pris til Rotterdam

eller

CFR-pris til Jebel Ali.

Denne indikator er meget mere informativ.

Hvad kan der ske med prisen på CaSi, når efterspørgslen efter stål stiger?

Hvis stålproduktionen stiger, kan efterspørgslen efter nogle ferrolegeringer også stige.

Dette kan skabe yderligere pres på CaSi-markedet.

Men forbindelsen er ikke automatisk.

Prisen er samtidig påvirket af:

• fabrikantens varebeholdninger;
• lastning af fabrikker;
• eksportpolitik;
• omkostninger til råvarer;
• import efterspørgsel;
• logistik.

Derfor bør stigningen i stålproduktionen betragtes som en af ​​faktorerne, og ikke som den eneste årsag til prisændringen.

Hvordan kan en køber vælge tidspunktet for at bestille?

Det er næsten umuligt at bestemme den ideelle minimumspris.

Det er meget mere rationelt at bruge et system med købstærskler.

For eksempel:

Lav pris

En stigning i ordrevolumen kan overvejes.

Gennemsnitspris

Bestil den mængde, der kræves til produktion.

Høj pris

Tjek alternative leverandører og mulighed for at udskyde en del af købet.

Samtidig bør produktionen ikke afhænge af forsøg på at "gætte bunden af ​​markedet."

For en metallurgisk virksomhed er forsyningsstabilitet ofte vigtigere end en lille forskel i pris.

Kontraktleverancer som en måde at reducere prisrisikoen på

Hvis virksomheden jævnligt brugerCaSi, kan en rammekontrakt overvejes.

For eksempel:

Kvartalsvis forsyning: 100 MT

eller

Årlig efterspørgsel: 500 MT.

Afhængigt af betingelserne kan parterne aftale:

• fast pris;
• pris formel;
• periodiske justeringer;
• minimum volumen;
• leveringsplan.

Denne tilgang kan gøre indkøb mere forudsigelige.

Hvad er vigtigere: Minimumsprisen eller en stabil leverandør?

For et engangskøb kan prisen gøre en stor forskel.

For almindeligt industrielt forbrug er situationen anderledes.

En leverandør, der konsekvent leverer:

• samme specifikation;
• rettidig levering;
• normal emballage;
• korrekte dokumenter;
• hurtig kommunikation,
• kan være mere rentabel end en virksomhed med en lavere pris, men ustabile forsyninger.

Inden for metallurgi kan det at stoppe produktionen på grund af -manglen på ferrolegering koste meget mere end forskellen på nogle få dollars pr. ton.

FAQ - 15 spørgsmål om CaSi-pris

1. Hvor meget koster calcium-silicium pr. ton?

Der er ingen universel pris. Prisen afhænger af mærke, sammensætning, fraktion, mængde og leveringsbetingelser.

2. Hvad er CaSi FOB pris?

Dette er prisen på det aftalte FOB-grundlag, som ikke er lig med de endelige omkostninger ved levering til købers lager.

3. Hvad er CaSi CIF-prisen?

Denne pris er baseret på CIF, underlagt aftalte søfragt- og forsikringsvilkår.

4. Hvorfor varierer priserne fra leverandør til leverandør?

Årsagerne kan omfatte sammensætning, kvalitet, volumen, emballage, logistik og kommercielle forhold.

5. Hvilken CaSi er billigere - 30/60 eller 28/58?

Typisk kan et materiale med et lavere indhold af komponenter have en anden pris, men sammenligning skal foretages med samme tekniske grundlag.

6. Påvirker ordrevolumen prisen?

Ja. Større volumen giver ofte mere plads til forhandling.

7. Påvirker fraktion omkostningerne?

Ja. Særlig granulometri kan øge produktions- og sorteringsomkostningerne.

8. Hvad er MOQ?

MOQ - er den mindste ordremængde, som leverandøren er villig til at acceptere under de aftalte vilkår.

9. Er det muligt at få prisen for CaSi en måned i forvejen?

Du kan anmode om et tilbud med en bestemt gyldighedsperiode, men den endelige pris kan afhænge af markedsforholdene.

10. Hvor ofte ændres prisen på CaSi?

Det afhænger af markedssituationen. Når volatiliteten er høj, kan kurserne blive revideret hyppigere.

11. Skal FOB og CIF sammenlignes?

Direkte - nr. For det første er det nødvendigt at bringe forslagene på samme grundlag.

12. Hvordan får man den mest præcise pris?

Angiv mærke, kemisk sammensætning, fraktion, mængde, emballage, destinationshavn og Incoterm.

13. Hvad hvis én leverandør tilbyder en for lav pris?

Tjek den fulde specifikation og leveringsbetingelser og sammenlign derefter tilbuddet med flere lignende tilbud.

14. Er det muligt at fastsætte prisen på CaSi i flere måneder?

Nogle gange er det muligt efter aftale med leverandøren, men betingelserne afhænger af markedet og kontrakten.

15. Hvilken pris er rigtig god?

Ikke nødvendigvis den laveste. En favorabel pris er en pris, hvor køberen får den krævede kvalitet, stabil forsyning og en acceptabel totalpris.

Nederste linje: hvordan man professionelt analyserer CaSi-markedet

Ved vurderingpriser calcium-siliciumDet er bedre at bruge ikke kun et tal, men et system af indikatorer:

FOB-pris → fragtomkostninger → CIF/CFR → landede omkostninger → faktiske forbrug → håndteringsomkostninger.

Denne tilgang giver dig mulighed for at undgå en af ​​de mest almindelige fejl i internationale indkøb - ved at vælge en leverandør udelukkende baseret på minimumsprisen pr. ton.

For en virksomhed, der regelmæssigt bruger CaSi, er det meget mere nyttigt at vedligeholde sin egen tilbudshistorik og registrere:

• tilbudsdato;
• leverandør;
• mærke;
• kemisk sammensætning;
• fraktion;
• bind;
• emballage;
• FOB/CFR/CIF;
• leveringstid.

Om et par måneder vil en sådan database give dig mulighed for at se markedets reelle dynamik og træffe beslutninger ikke på grundlag af et tilfældigt tilbud, men på grundlag af akkumulerede data.

Få den aktuelle CaSi-prisdet er bedst efter at have specificeret den nøjagtige specifikation, påkrævet volumen, fraktion, emballage og destinationshavn.